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家具企业的推广——网络推广不可小觑

时间:2010-9-17 11:12:20   浏览:1126

  • 根据调查显示,消费者在购买家具 时,对家具的品牌和厂商关注度是排在最后的,也就是说,消费者在购买家具时,对于家具是什么牌子,是什么厂家生产的,并不是很关心。而近日,又有不少大牌的奢侈品被“山寨”。

      相信这样的结果会让不少家具厂商汗颜。近年来,家具厂商对于家具品牌以及企业品牌的关注度日益上升。为了提升家具品牌和企业的知名度,不惜投放大量资金,做广告,请明星代言等。然而,事实显示,单纯的电视、海报、广告牌、灯箱等品牌推广方式收效甚微。

        针对这个现象,家具品牌和企业推广渠道,不可不提网络推广。家具行业受同质化、市场不规范、无序竞争等多因素的影响,营销方式要有所突破性尚有较长路要走,若想实现销售业绩的持续发展,不能只是守在商场内凭运气等客户,要走出去,从被动销售转向主动营销,从售货员升级为销售人员。

      销售的主战场是在卖场么?不是,客户从那里来,主战场就在哪里。现在顾客买家具不再只是直接到卖场选购,在购买之前他们会收集相关的信息、对品牌、产品风格、款式先有个大致的了解,才会有选择的确定购买目标。客户收集信息的渠道最普遍的莫过于网络。

      因此,不少家具厂商、卖场纷纷进军家具电子商务。中国家具导购网营销总监认为,家具品牌和企业知名度,用过网络来推广来有以下几点好处:

      1、 展示。任何企业想开展网络营销,首先需要有一个网络上的展示平台,能够充分的展示公司的形象以及产品等等,行业网站和一般的综合性商业网站及门户网站比较来说,更加的专业和细分,对一个行业分析的更加的透彻,因此在这样的平台上取得展示的机会,一个是更容易树立公司在这个行业的形象,二是成交的成功率大大增加。

      2、 传播。企业以前做传统推广,如果把自己的产品招商信息、库存信息等等充分传播开来,低成本根本无法传递到全国,而且时间上太慢,现在有了行业网站,可以随时自主的发布自己的产品信息,发布的越多,在互联网上被搜索到的机会就会越大,成交的机会也就越大,这样就可以最大限度的争取客户。其次还可以增强企业的网络认知度,现在客户随时随地可以从网上调查一个企业的信息,如果你的信息网上发布的很多,客户查到后势必对你的公司有个好的认知。

      3、 及时沟通。现在多数的行业网站都具有留言系统或者是在线即时交流工具,可以让你第一时间获得商机,在这个时间就是金钱的商业社会里,谁第一时间掌握了信息就意味着谁更多的掌握了商机,早一分钟先于竞争对手得到信息并且取得联系,那么对方联系时只能是占线了。这一点也越来越受到行业网站的重视,比如家具网推出短信在线客服系统,只要你手机在手,24小时可以把握商机,还有在你发布信息的同时,信息页面自动加上在线客服系统,让浏览者可以第一时间联系。

      4、 企业的信息化建设。很多企业都在提企业信息化的问题。而往往不知道该如何下手。行业网站就是企业进入企业信息化的大门,从网站的建设到在线交流,再到一些商业软件的辅助应用,可以说行业网站越来越体现出他强大的营销价值。这些在每年的行业网站的增长数量上就可以明显的看出来,所以中小企业一定要抓住行业网站这条绳索不放松。

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